國內水處理設備的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略解讀
我國水資源總量豐富，但也是一個(gè)人口大國，人均水資源量?jì)H為全球人均水資源量的1/4左右，全球排名在120名之后，屬于水資源緊缺的國家。此外，我國水資源分布極其不均，大部分水資源集中在長(cháng)江以南地區，廣大北方地區水資源較少，西北地區水資源緊缺。為此，國家花大力氣開(kāi)展“南水北調”工程，但解決問(wèn)題的根本方法還是要節約用水和提高水資源利用率。隨著(zhù)水危機的不斷加劇，汕頭水處理設備市場(chǎng)前景可期。
尚普咨詢(xún)機械行業(yè)分析師認為，改革開(kāi)放三十多年來(lái)，我國經(jīng)濟發(fā)展取得了舉世矚目的成就，與此同時(shí)，我們在資源和生態(tài)環(huán)境等方面也付出了慘重的代價(jià)。為了子孫后代的未來(lái)著(zhù)想，國家不斷加大環(huán)保投資力度和嚴控高污染行業(yè)的發(fā)展，“十二五”期間水資源短缺與經(jīng)濟發(fā)展間的矛盾有望得到初步緩解。在國家政策大力支持的背景下，水處理行業(yè)將迎來(lái)黃金發(fā)展期，水處理設備市場(chǎng)規模將呈爆發(fā)式增長(cháng)。
面對如此大的蛋糕，吸引了國內外眾多企業(yè)的加入。國外企業(yè)在技術(shù)和資金上比較有優(yōu)勢，國內企業(yè)價(jià)格上比較有優(yōu)勢，而且本土企業(yè)可以更好地適應國內市場(chǎng)。未來(lái)幾年，我國的環(huán)保投入會(huì )繼續快速增加，給水處理行業(yè)帶來(lái)了巨大的機遇和挑戰。“十二五”期間，我國污水處理領(lǐng)域會(huì )有超過(guò)1萬(wàn)億元的投資空間，水處理設備市場(chǎng)前景十分看好。
面對空前的市場(chǎng)發(fā)展優(yōu)勢，水處理設備企業(yè)的觀(guān)念也開(kāi)始發(fā)生轉變，由單純經(jīng)營(yíng)設備，只重視數量、價(jià)格，到重視經(jīng)營(yíng)品牌，關(guān)注設備質(zhì)量和維修服務(wù)。市場(chǎng)競爭日益激烈，多數水處理設備由買(mǎi)方市場(chǎng)過(guò)渡到賣(mài)方市場(chǎng)，企業(yè)真正樹(shù)立了服務(wù)客戶(hù)的理念，開(kāi)始意識到經(jīng)營(yíng)客戶(hù)的重要性，主動(dòng)跟蹤客戶(hù)需求，提供全方位服務(wù)。在市場(chǎng)的競爭過(guò)程中，會(huì )逐漸將市場(chǎng)細分、服務(wù)更全、產(chǎn)品創(chuàng )新更快的方向發(fā)展。經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)成為經(jīng)營(yíng)戰略的核心。
水處理設備廠(chǎng)商的優(yōu)勢在于擁有自己獨特的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )，售后服務(wù)及設備回收利用和再制造的能力，而網(wǎng)絡(luò )化的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)縮短了信息流通的時(shí)間，讓客戶(hù)盡快了解市場(chǎng)的最新變化。最高效的實(shí)現資源共享。為設備廠(chǎng)商和客戶(hù)建立****有效的溝通平臺。
中國水處理市場(chǎng)作為一個(gè)朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，發(fā)展速度之快，無(wú)疑對企業(yè)提出了更嚴格的要求，市場(chǎng)的發(fā)展需要企業(yè)對產(chǎn)品市場(chǎng)進(jìn)行精準定位，針對自己的目標客戶(hù)群體進(jìn)行全方位的分析，制定符合自己企業(yè)產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)策略，從產(chǎn)品銷(xiāo)售到提供全方位服務(wù)是企業(yè)發(fā)展的必然之路。根據水處理行業(yè)的具體情況以及企業(yè)的實(shí)際情況，采取不同的形式實(shí)現經(jīng)營(yíng)鏈的延伸和想到滲透，建立全方位的服務(wù)平臺。努力擴大水處理設備的產(chǎn)品銷(xiāo)售市場(chǎng)。
